Die Autohändlerstudie 2024 von Trend Research, im Auftrag von more Marketing liefert detaillierte Einblicke in das Verhalten, die Vorlieben und die Mediennutzung von Autofahrern in Hamburg und Umgebung. Mit einer Netto-Stichprobe von 827 Befragten aus dem Ballungsraum Hamburg (Hamburg und die angrenzenden Landkreise) zeigt die Studie, wie Autohäuser ihre Marketingstrategien optimieren können, um die Zielgruppe besser zu erreichen und ihre Marktposition zu stärken.

Reichweitenstarker Kanal: Radio bleibt relevant für Autohändler

Einer der zentralen Ergebnisse der Studie ist, dass Radio nach wie vor ein sehr stark frequentiertes Medium ist. Innerhalb der letzten vier Wochen haben 57 % der Autofahrer mindestens einen der regionalen Radiosender gehört, wobei Radio Hamburg der meistgehörte Hamburger Sender der Befragung ist. Besonders hervorzuheben ist die Intensität der Radionutzung: 83 % der RHH-Hörer geben an, den Sender an mindestens fünf Tagen pro Woche einzuschalten. Das eröffnet eine erhebliche Reichweite für Radiowerbung, die gezielt zur Ansprache von Autofahrern genutzt werden kann. Aber auch ROCK ANTENNE Hamburg mit 92% an PKW-Besitzern* unter den Hörern könnte hier ein spannendes Medium für Autohändler sein.

*Quelle: ma Audio 2024 II

Markenbekanntheit und Wiedererkennungswert von Autohändlern

Bei der ungestützten Nennung von Autohändlern fällt auf, dass Dello und Hugo Pfohe die am häufigsten genannten Namen sind – beides Unternehmen, die im Hamburger Raum stark vertreten sind. Dello erreicht in der gestützten Befragung eine Bekanntheit von 54 %, Hugo Pfohe sogar 57 %. Die Ergebnisse zeigen jedoch auch, dass Konsumenten sich oft an die Marke, jedoch nicht an den konkreten Autohändler erinnern: Bei Markenniederlassungen werden fast ausschließlich die Automarken (z. B. Opel, Ford) genannt, während sich die Kunden  nur in etwa einem Drittel der Fälle an den spezifischen Händler erinnern. Hier liegt Potenzial für Autohäuser, ihre individuelle Markenpositionierung stärker hervorzuheben und die Kundenbindung zu intensivieren.

Radiowerbung zeigt hohe Wirksamkeit bei Autohändlern

Die Autohändlerstudie zeigt, dass Radiowerbung eine wichtige Rolle im Marketing-Mix spielt: 45 % der Befragten, die sich an Autohändlerwerbung erinnern, haben diese im Radio wahrgenommen. Hugo Pfohe und das Autohaus C. Thomsen sind hier besonders präsent. Ein strategischer Vorteil für Radiowerbung besteht darin, dass sie eine hohe Reichweite innerhalb der Zielgruppe „Autofahrer 17–65 Jahre“ erzielt und daher als effektives Instrument zur Steigerung der Markenbekanntheit eingesetzt werden kann.

Servicequalität und Kundenvertrauen als Wettbewerbsvorteil

Neben der Bekanntheit ist die Bewertung der Servicequalität und Zuverlässigkeit von entscheidender Bedeutung für die Kundenbindung. Die Studie ergab, dass Kunden besonders auf eine hohe Werkstattqualität und eine verlässliche Auftragsabwicklung Wert legen. Autohäuser wie das Audi Zentrum Hamburg und die Mercedes-Benz Niederlassung Hamburg schnitten in diesen Bereichen besonders gut ab, was zeigt, dass eine klare Fokussierung auf Qualitätsaspekte in der Kundenkommunikation einen messbaren Mehrwert generiert. Diese Aspekte können ebenfalls effektiv in der Radiowerbung kommuniziert werden, um Vertrauen bei den Hörern aufzubauen und sich von Wettbewerbern abzuheben.

Anreize für den Autohausbesuch: Events und Promotions gewinnen an Bedeutung

Ein weiteres Ergebnis der Studie zeigt, dass gezielte Anreize wie Events und Promotions erheblich dazu beitragen können, potenzielle Kunden in ein Autohaus zu locken. Rund 57 % der Befragten gaben an, dass Sonderaktionen wie Probefahrt-Events oder Rabatte ihre Kaufbereitschaft signifikant steigern würden. Diese Art von Events und Aktionen lässt sich optimal in der Radiowerbung ankündigen, da sie eine breite Zielgruppe anspricht und das Potenzial besitzt, die Besucherfrequenz im Autohaus zu erhöhen.

Der Einfluss von Radiowerbung auf Kaufabsichten und Bekanntheit

Die Studie zeigt, dass Radiowerbung eine besonders starke Wirkung auf die Konsumenten hat. 45 % der Befragten, die Autohändlerwerbung wahrgenommen haben, erinnerten sich konkret an Radiowerbung, was sie zu einem der wirksamsten Kanäle in diesem Kontext macht. Gerade für Autohäuser, die ihre Markenbekanntheit und die Kaufbereitschaft innerhalb ihrer Zielgruppe steigern möchten, ist dies eine entscheidende Erkenntnis.

Hier ist ein Beispiel von einem Radiospot für den Autohändler Hugo Pfohe, der zeigt wie wirkungsvoll Radiowerbung sein kann:

Radiowerbung als Schlüssel zum Erfolg für Autohäuser in Hamburg

Die Autohändlerstudie 2024 bestätigt, dass Radiowerbung in Hamburg nicht nur eine hohe Reichweite hat, sondern auch eine ausgezeichnete Plattform bietet, um sich als Autohändler in den Köpfen der Zielgruppe zu verankern. Die Kombination aus Reichweitenstärke und dem regelmäßigen Konsum regionaler Radiosender bietet Autohäusern eine wertvolle Möglichkeit, ihre Markenbekanntheit zu steigern und potenzielle Kunden zu erreichen.

Wenn Du als Autohändler Deine Präsenz und Bekanntheit in Hamburg erhöhen möchtest, ist Radiowerbung der richtige Schritt. Nutze die Erkenntnisse dieser Studie und erlebe, wie Audio Werbung in Hamburg Dir helfen kann, Deine Zielgruppe effektiv anzusprechen. Für eine persönliche Beratung oder Einblicke in die vollständige Studie kontaktiere uns und erfahre, wie Du mit Radiowerbung Deine Verkaufszahlen steigern kannst!

Schaue Dir die Leseprobe der Autohändlerstudie 2024 hier an!

Wir freuen uns auf Deine Nachricht!